Metro Dance Club × Rechgo
Cómo ayudamos a una institución de 35 años de la escena electrónica española a batir récords de venta en eventos y conquistar TikTok desde cero
CONTEXTO
Metro Dance Club, 35 años construyendo cultura electrónica
Hay discotecas y hay templos. Metro Dance Club pertenece a la segunda categoría.
Desde 1991, este club ubicado en Bigastro a pocos kilómetros de Alicante lleva más de tres décadas siendo uno de los referentes indiscutibles de la música electrónica en España. No es una discoteca que ponga techno: es un espacio donde la cultura club se ha vivido en estado puro, temporada tras temporada, generación tras generación. Con 36.000 metros cuadrados distribuidos entre pista, espacios exteriores, parking y zonas verdes, Metro tiene una escala y una personalidad que pocas salas del país pueden igualar.
1991
Ubicado en Bigastro
+36.000
metros cuadrados
EL RETO
Récords históricos de venta de entradas, con preventa agotada o próxima al agotamiento en fechas clave de la
PLAN DE ACCIÓN
Plan de acción: cuatro canales, un solo objetivo, llenar la pista
Trabajar el marketing digital de un club como Metro requiere entender antes que ninguna otra cosa que estamos ante un producto con una identidad muy marcada. El techno y la cultura electrónica no admiten comunicación genérica: el público lo detecta al instante y no perdona. La estrategia tenía que ser eficaz y, al mismo tiempo, fiel al espíritu de la sala.
Email marketing: activar a la comunidad Metrolovers
Diseñamos campañas orientadas a cada tipo de evento: comunicaciones de lanzamiento, recordatorios en los días clave, mailings especiales para artistas de primer nivel y acciones orientadas a la preventa. El tono, el diseño y el momento de cada envío se trabajaron con la identidad de la sala: directos, con personalidad, sin ruido innecesario.
Meta Ads: el despertar al que todavía no sabe que quiere ir
La estrategia de publicidad de pago se articuló en dos frentes complementarios que atacan momentos distintos del proceso de decisión.
En Meta Ads Instagram y Facebook, el juego era diferente: activar a la audiencia antes de que buscara, generando el impulso de «quiero ir a esto» entre perfiles afines a la escena electrónica. Creatividades que aprovechaban el universo visual de Metro,
segmentaciones por intereses y comportamientos del público clubber, y remarketing para recuperar a quienes ya habían interactuado con la marca sin llegar a comprar.
Posicionamiento orgánico (SEO)
El ocio nocturno tiene una dimensión orgánica muy relevante que se trabaja poco: las búsquedas de planificación. La persona que busca «qué hacer el sábado en Alicante», «discotecas techno Alicante» o «eventos música electrónica Murcia» no está comprando en ese momento, pero está a un paso. Trabajamos el posicionamiento de Metro Dance Club para esas búsquedas, consolidando su autoridad como referente de la escena electrónica del Levante y mejorando la visibilidad orgánica del site en las consultas clave del sector.
Redes sociales y TikTok: el canal que no existía
Aquí es donde el trabajo tuvo uno de sus impactos más visibles. Metro tenía presencia en Instagram, Facebook y YouTube con una comunidad construida a lo largo de años. Pero TikTok la plataforma donde se descubre el ocio nocturno entre las generaciones más jóvenes estaba sin trabajar.
Arrancamos la estrategia de TikTok desde cero: estilo de contenido, formatos, frecuencia, adaptación del lenguaje de la plataforma al universo de Metro. El club tiene materia prima extraordinaria música, atmósfera, artistas, momentos únicos en pista y el trabajo fue transformar todo eso en contenido que conectara en TikTok sin perder un ápice de la identidad de la sala.
RESULTADOS
Récords de venta, audiencia nueva y TikTok encendido
Los resultados del trabajo se tradujeron en dos planos complementarios: el negocio y la comunidad.
En el plano del negocio, varios eventos alcanzaron récords históricos de venta de entradas, con preventa agotada o próxima al agotamiento en fechas clave de la
programación. La combinación de email marketing con anticipación, Google Ads activo en los momentos de mayor búsqueda y una comunicación en redes consistente generó una presión de demanda que se tradujo directamente en venta.
En el plano de la comunidad, el crecimiento de seguidores en redes sociales fue significativo, con TikTok como la gran historia de este proyecto. Un canal que no existía antes de empezar a trabajar juntos, que arrancó desde cero y que se convirtió en una nueva puerta de entrada para audiencias jóvenes que descubrieron Metro o lo redescubrieron a través del contenido. Nuevo público que llega, nueva generación que conecta con una sala que lleva más tiempo en pie que muchos de ellos.
El equipo de Metro, cultura club en estado puro
Trabajar con Metro Dance Club es trabajar con personas que llevan el techno en el ADN. Y eso, en comunicación, lo cambia todo.
El equipo de Metro tiene algo que muy pocos clientes tienen: visión estratégica real del sector. Entienden a su público mejor que nadie, conocen los códigos de la cultura club de dentro hacia fuera, y saben distinguir una buena idea de comunicación de una que no encajaría ni un segundo con el espíritu de la sala. Ese nivel de criterio no frena el trabajo al contrario, lo eleva.
Además de ese expertise, el acompañamiento que han dado durante todo el proyecto ha sido constante. Disponibles, implicados, ágiles para validar y decidir. En un sector con tanto ritmo en todos los sentidos esa capacidad de respuesta es lo que permite ejecutar con velocidad y precisión.
Hay proyectos donde la agencia trabaja para el cliente. Y hay proyectos donde la agencia y el cliente trabajan juntos. Con Metro fue lo segundo, desde el primer día.
